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重慶CQ建材城—推廣節(jié)點(diǎn)策劃表
作者：林軼 時(shí)間：2007-4-3 字體：[大] [中] [小]
一個(gè)不同以往格式的策劃方案，僅以簡潔表格面目出現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制，循序漸進(jìn)的策劃創(chuàng)意執(zhí)行，其推廣產(chǎn)生的有效性，深得開發(fā)商和市場(chǎng)的認(rèn)同。
前言：
“重慶CQ建材城”的開發(fā)商——“ZX公司”，因其人力資源、營銷管理等客觀問題，企業(yè)內(nèi)部一直未設(shè)立專業(yè)的營銷策劃部門，而該公司以前的項(xiàng)目的營銷推廣策劃，也多靠公司領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”，所以，在CQ建材城入市招商之初，其推廣工作，并未受到管理層的重視。而CQ建材城業(yè)態(tài)檔次本屬中檔，為了促進(jìn)招商，其檔次形象定為“高檔”，以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高檔專業(yè)賣場(chǎng)稀缺，品牌建材商家希望入駐中高檔賣場(chǎng)的機(jī)會(huì)
但市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，CQ建材城以高檔建材專業(yè)賣場(chǎng)的形象剛一入市，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣處于招商階段的K龍建材城、安居建材中心、建特建材大廈等多個(gè)中檔建材專業(yè)賣場(chǎng)，便針對(duì)CQ建材城不成系統(tǒng)，見子打子、見招出招的廣告宣傳，一齊發(fā)力，紛紛跟進(jìn)，在廣宣中推出殺招——“他們也是高檔”！
一時(shí)間，該殺招正中“重慶CQ建材城”招商命門，招商部的客源、來電稀少，門可羅雀，公司管理層和營銷管理人員也慌了陣腳，不知所措�。ㄟ@一情況跟重慶市前幾年地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松有關(guān)，前幾年較大的地產(chǎn)消費(fèi)力、豐富的土地資源和寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，的確讓一些公司管理層喪失了危機(jī)感，導(dǎo)致企業(yè)缺乏維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制）。
在這樣的前題下，當(dāng)時(shí)該公司的M總找到筆者，希望筆者想想辦法，出出對(duì)應(yīng)之策。經(jīng)過筆者認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，筆者為“重慶CQ建材城”擬定了一套針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“跟進(jìn)高檔定位戰(zhàn)術(shù)”的策略：先從修改案名著手，以案名調(diào)整為“重慶CQ國際建材城”這一新案名開始（先從案名上拉高形象），于2006年10月起從容執(zhí)行，至07年3月，將已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流的招商客源，重新吸引回CQ建材城！目前，招商率已達(dá)95%以上，為該建材城上半年的試營業(yè)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
說明：策略分析、預(yù)算部分因客戶要求，故隱去，所以，此處僅是該項(xiàng)目的推廣節(jié)點(diǎn)策劃表。（但應(yīng)對(duì)策略創(chuàng)意全在里邊，以供大家參考）
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歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法： 作者：林軼，資深營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，西南營銷研究會(huì)副會(huì)長，天嘉投資集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心副總 電話：13594289961 電郵：xxx7775@163.com